Atena S.p.A., società di formazione e sviluppo delle risorse umane, ricerca un/una DOCENTE FORMATORE/TRICE IN TECNICHE DI VENDITA per un corso rivolto a un’azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna. Il corso si svolgerà in presenza presso la sede del cliente nel mese di dicembre 2026 . Il percorso formativo sarà focalizzato sul tele-selling e sulle tecniche di vendita telefonica , con particolare attenzione alla qualificazione del bisogno, alla gestione della trattativa commerciale e alla valorizzazione dell’offerta.

Principali argomenti oggetto di insegnamento Gestione delle telefonate in ingresso e in uscita Tecniche di discovery e qualificazione del bisogno commerciale Individuazione delle opportunità di vendita attraverso domande mirate Metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica Value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap Negoziazione telefonica,



gestione delle obiezioni e difesa del margine Tecniche di persuasione e gestione della trattativa commerciale Esperienza lavorativa di almeno due anni in ambito Back Office commerciale, sviluppo dei mercati esteri o relazioni internazionali Pregressa esperienza come docente della materia Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti Partita IVA individuale oppure disponibilità a un tempo determinato con possibilità di proroghe Disponibilità a spostarsi per raggiungere la sede del cliente Domicilio o residenza a Bologna o in zone limitrofe Attenzione: non verranno considerate candidature di persone domiciliate o residenti in zone non limitrofe a quella di interesse. Almeno due anni di esperienza nella formazione Esperienza nell’applicazione pratica delle tecniche di vendita telefonica e negoziazione commerciale

📌 DOCENTE CORSO TECNICHE DI VENDITA (Bologna)
🏢 Atena S.p.A. Formazione
📍 Bologna