Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a

È questo il suo prossimo lavoro? Legga la descrizione completa qui sotto per scoprirlo e non esiti a candidarsi.

Channel Manager con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto.

La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei servizi gestiti NAIS , trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.

Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta.

Responsabilità chiave

Sviluppo del canale

identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.

Relationship & Partner Management:

costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business,



delle priorità commerciali e dei clienti target.

Partnership & Contract Development:

definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.

Penetrazione dei Managed Services NAIS:

lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.

Joint Business Planning

costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.

Enablement

coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.

Sales Support

affiancare il partner nelle occasione strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.

Go-to-Market:

collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità. xlwpduy

Performance Management

monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.

📌 Channel Manager (Torino)
🏢 Nais
📍 Torino