Tipo di contratto e sede di lavoro TIPOLOGIA DI CONTRATTO: INDETERMINATO SEDE DI LAVORO: CINISELLO BALSAMO Company Overview La risorsa, presso IMC-Group Srl, Società operante nel campo della consulenza nel settore delle tecnologie informatiche, si occuperà della crescita dell’azienda guidando iniziative commerciali ad alto valore su clienti corporate. Ruolo e Responsabilità La figura presidia vendite consulenziali complesse, con focus su trasformazione digitale, Governance, Risk & Compliance, ottimizzazione dei processi, soluzioni software e servizi professionali; opera come partner strategico per C-level e stakeholder chiave, generando nuove opportunità e sostenendo il posizionamento dell’azienda nel mercato.
* Sviluppo e gestione di nuove possibilità commerciali nel mercato corporate.
* Gestione dell’intero ciclo di vendita (dalla lead generation alla chiusura).
* Costruzione e consolidamento delle relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, Direzioni IT, Risk Management).
* Raccolta e analisi dei fabbisogni del cliente, definizione di offerte integrate consulenza + tecnologia.
* Collaborazione con i team interni nella definizione di soluzioni ad alto impatto.
* Monitoraggio KPI commerciali, analisi pipeline, reporting alla Direzione.
* Presidio di eventi, workshop, attività di networking e partnership strategiche. Profilo ideale
* Laurea in Economia/Marketing/Management o affini;
* 7/10 anni di esperienza in ruoli di Business Development in società di consulenza, system integrator o vendor software;
* esperienza diretta su progetti di trasformazione digitale o modernizzazione dei processi;




* competenza nel vendere soluzioni software in logica subscription/SaaS;
* Network consolidato in settori Finance, Energy, Utilities, Telco o Consulting;
* comprovata esperienza in vendita consulenziale B2B e progetti complessi;
* conoscenza dei temi: GRC, Risk Management, Compliance, BPM, soluzioni SaaS/Cloud;
* capacità di gestire trattative commerciali complesse e relazioni con C level;
* ottime capacità di negoziazione, comunicazione e orientamento al risultato;
* conoscenza inglese a livello professionale;
* conoscenza Pacchetto Office e strumenti di presentazione;
* patente B
- automunito/a.
* mindset imprenditoriale e forte autonomia operativa;
* visione strategica combinata a execution concreta;
* problem solving;
* leadership relazionale;
* capacità di operare in contesti dinamici e complessi. Orario di lavoro e CCNL Full time 40 ore settimanali dal Lunedì al Venerdì 9.00-13.00; 14.00-18.00 – Metalmeccanico industria Retribuzione e benefit range RAL di € 50.000-€ 60.000 + variabili da concordare
* l’uso gratuito della palestra aziendale e di una moderna sala ristoro per le pause lavorative.
* Fruizione gratuita dell’assicurazione sanitaria integrativa Metasalute-Piano MS3.
* E’ garantito un programma di formazione continua su soft e hard skills.
* E’ inoltre valorizzata la crescita professionale nel tempo secondo il sistema di Valutazione del Personale applicato dall’azienda. Smart Working Quota di smart working da concordare ma non inferiore a 2 gg a settimana. Pari opportunità L'offerta è rivolta a tutte le persone nel rispetto delle pari opportunità di genere, diversità e inclusione (ai sensi Dlgs 198/2006, 215/2003 e 216/2003) #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Developer (Parma)
🏢 Afol Metropolitana
📍 Parma