Tinexta Cyber è la realtà italiana specializzata nella Cyber Security, dove innovazione e competenza si trasformano in soluzioni capaci di evolvere, potenziare e proteggere anche nel digitale, integrando con un approccio innovativo alla system integration. Offriamo alle aziende soluzioni avanzate e affidabili, basate su tecnologie proprietarie e competenze all'avanguardia. La nostra missione è creare ambienti digitali robusti, performanti e modulari, in cui sicurezza e tecnologia lavorano insieme per garantire un futuro digitale senza compromessi.

Sta pensando di candidarsi? Non aspetti, scorra verso il basso e invii la sua candidatura il prima possibile per non perdere l'opportunità.

Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Stiamo selezionando una figura di Sales Account Manager con responsabilità sullo sviluppo e sulla crescita del business attraverso la gestione strategica di clienti e prospect, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con interlocutori di alto livello.

La risorsa avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità e operando in stretta collaborazione con le funzioni interne.

Principali responsabilità:

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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente con particolare focus sui clienti strategici, consolidando relazioni di lungo periodo con gli interlocutori decisionali e individuando opportunità di up-selling e cross-selling;

- Sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'analisi del mercato e l'identificazione di nuovi segmenti e opportunità di crescita;

- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della strategia commerciale, dalla negoziazione alla chiusura, anche su trattative complesse e ad alto valore;

- Gestire la pipeline commerciale e il forecasting, monitorando i principali KPI di vendita, l'andamento degli obiettivi e la marginalità delle opportunità;

- Collaborare con le funzioni interne – Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management – per sviluppare proposte ad alto valore e garantire una corretta gestione delle opportunità e della relazione con il cliente.

- Contribuire alla strategia commerciale e al posizionamento dell'offerta, portando al management insight sul mercato, sui competitor e sulle esigenze dei clienti;

- Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo allo sviluppo delle relazioni e del posizionamento sul mercato.

Cosa cerchiamo:

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- Aver maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales Account, Key Account o Business Development, preferibilmente nel settore Cyber Security o ICT;

- Solida conoscenza del mercato Cyber Security/ICT e delle principali dinamiche competitive;

- Esperienza nella gestione di clienti e trattative commerciali;

- Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e di costruire relazioni con interlocutori C-Level;

- Ottima conoscenza dei principali KPI commerciali, delle metodologie di vendita, della gestione della pipeline e del forecasting;

- Spiccate capacità relazionali, comunicative e negoziali, con forte orientamento al risultato;

- Autonomia organizzativa, capacità di gestione del territorio e attitudine a lavorare in contesti cross-funzionali;

- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;

- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

- Range retributivo: RAL compresa tra € 62.500,00 e € 75.000,00 commisurata alle effettive competenze e all’esperienza maturata dal candidato;

- Retribuzione variabile commisurata al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati;

- Buoni pasto;

- Welfare;

- Assicurazione sanitaria integrativa;

- Auto aziendale.

Sede di lavoro: Milano, Torino, Padova, Roma.

In Tinexta Cyber crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un contesto di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. xysqume Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento

📌 Sales Account Manager (Romano di Lombardia)
🏢 Tinexta Cyber
📍 Romano di Lombardia