Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a Channel Manager con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto. La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell'ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all'interno della loro offerta. Responsabilità chiave: Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all'offerta NAIS. Relationship & Partner Management: costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target. Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio,



responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso. Penetrazione dei Managed Services NAIS: lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti. Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili. Enablement: coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell'offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato. Sales Support: affiancare il partner nelle possibilità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario. Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità. Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.

📌 Digital Sales Manager (Italia)
🏢 Nais
📍 Italia