Microgeo S.R.L. (Campi Bisenzio, Firenze), distribuisce in Italia strumentazione professionale di misura e rilievo: laser scanner, sistemi SLAM, GNSS, droni enterprise e robot quadrupedi DEEP Robotics.Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.La nuova Divisione Robotica vende soluzioni complete, non solo robot:piattaforme robotiche DEEP Robotics (Lynx S10, serie Lynx M20, Jueying X30); kit diintegrazione standard, come il kit topografico con scanner SLAM, telecamera termica, GNSS RTK e collegamento 5G; integrazioni hardware e sensori su misura, realizzate con partner tecnologici; la piattaforma software ARGOS per il controllo dei robot, le missioni e la gestione dei dati.La divisione parte nel 2027 attraverso la rete commerciale Microgeo, forte nel mercato topografico. Dal 2028 cresce con la vendita diretta e con nuovi canali nei mercati industriali e della sicurezza: è qui che entra questa figura.Il ruoloCerchiamo una figura commerciale senior che porti la Divisione Robotica nei mercati dove Microgeo oggi non opera con continuità: ispezione industriale, security e pubblica sicurezza, monitoraggio ripetitivo.Risponde al responsabile della Divisione Robotica e lavora a stretto contatto con i tecnici e gli application engineer che definiscono le configurazioni. Il contributo atteso è triplice: aprire clienti e segmenti nuovi grazie a relazioni già esistenti, accorciare i tempi di ingresso sul mercato e aiutare a costruire la strategia commerciale della divisione in una fase di crescita.Mercati di riferimentoI primi due mercati sono prioritari; il terzo è un valore aggiunto. Non chiediamo esperienza in tutti e tre: basta una solida esperienza nella vendita di tecnologie complesse in uno dei primi due.Ispezione IndustrialeSecurity e pubblica sicurezzaMonitoraggio ripetitivoResponsabilitàSviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari,



dal primo contatto alla chiusura del contratto.Mappare clienti target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.Analizzare le esigenze del cliente e definire con i tecnici configurazioni e kit di integrazione su misura.Gestire trattative complesse, offerte e, dove serve, gare pubbliche.Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, compresi i rinnovi dei servizi software.Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati.Valore aggiuntoSviluppare partnership e canali commerciali con system integrator, operatori di settore e partner tecnologici.Contribuire alla strategia di go-to-market della Divisione Robotica.Individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche a partire dalle esigenze dei clienti.Collaborare con la rete commerciale Microgeo e Dynatech sulle opportunità condivise.Profilo ricercatoNon è necessario aver già venduto robot: contano le competenze commerciali trasferibili e la conoscenza dei mercati.Requisiti indispensabiliEsperienza significativa, indicativamente almeno 4 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse: hardware, software o sistemi integrati.Vendita di soluzioni personalizzabili ad alto valore, con cicli lunghi e più decisori.Esperienza comprovata in almeno uno tra ispezione industriale e security o pubblica sicurezza.Una rete di relazioni attiva presso aziende strutturate, gruppi industriali, system integrator,



operatori specializzati o enti dei mercati target.Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e capacità di trasformare le relazioni in opportunità concrete.Disponibilità a frequenti trasferte in Italia.Requisiti preferenzialiProvenienza da aziende di automazione industriale, robotica, sistemi di ispezione, sensoristica, tecnologie per la sicurezza, software industriale o sistemi di monitoraggio.Esperienza nel monitoraggio ripetitivo: data center, facility, logistica.Esperienza con gare pubbliche e MEPA.Familiarità con droni, robot di servizio, laser scanner o termocamere.Inglese professionale, per il lavoro con fornitori e partner internazionali.Copertura geograficaIl mercato da sviluppare è tutta l'Italia. La copertura sarà valutata in base alla qualità del network e alla capacità di generare possibilità nei mercati target, non all'estensione del territorio gestito finora.In particolare è richiesta la capacità di:aprire nuovi segmenti di mercato; raggiungere interlocutori aziendali e istituzionali difficili da contattare con i canali commerciali tradizionali; individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche; sviluppare collaborazioni con partner tecnologici, integratori e operatori di settore; accelerare l'ingresso sul mercato grazie a relazioni esistenti e alla conoscenza dei processi decisionali dei clienti.Cosa offriamoUn ruolo chiave in una divisione nuova, con margine reale per incidere sulla strategia commerciale.Soluzioni tecnologicamente avanzate: robot industriali, sensori di misura e ispezione, software di gestione.Il supporto di tecnici, application engineer e partner tecnologici per costruire configurazioni su misura. xysqume Formazione sui prodotti e sulle applicazioni.Retribuzione commisurata all'esperienza, con una parte variabile legata ai risultatiL'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'annoBenefit:Auto aziendaleBuoni pastoCellulare aziendaleComputer aziendaleSpese di alloggioSede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)#J-18808-Ljbffr

📌 Commerciale Senior Divisione Robotica (Roma)
🏢 Microgeo
📍 Roma