Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a: Sales Director Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali. Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove occasione di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società. Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda. RESPONSABILITA’ Strategia commerciale e sviluppo del business
* Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities
* Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals
* Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)
* Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products Leadership della funzione commerciale
* Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas:



Public Administration; Transport; Industry; International; Training
* Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities
* Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders Clienti strategici e partnership
* Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders
* Expand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value
* Develop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations
* Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning Presidio del mercato e innovazione
* Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities
* Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering
* Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability REQUISITI Esperienza professionale
* Esperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse
* Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali
* Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative Competenze distintive
* Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati
* Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica
* Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti
* Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato
* Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo Leadership e valori
* Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità
* Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto
* Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione
* Trust: affidabilità, trasparenza e responsabilità Il/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione. Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + benefit + auto. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Roma)
🏢 Villa & Partners Executive Search
📍 Roma