T.
A.
I. Software Solution s.r.l. ricerca un/una Technical Account Manager (TAM) per le sedi di Pisa e Firenze. È prevista la possibilità di lavorare in smart working ed è richiesta la disponibilità a trasferte occasionali presso i clienti. Il ruolo Il TAM è il punto di riferimento tecnico dei nostri clienti chiave e il garante della qualità delle soluzioni proposte e dei servizi erogati. Unisce una conoscenza trasversale dell’IT alla capacità di disegnare architetture cloud, on-premise e ibride, e ha lo standing per affiancare il cliente nella definizione di soluzioni e nuove proposizioni di valore. All’interno di T.
A.
I. è inoltre il riferimento tecnico per i Project Manager e per i Service Manager nelle situazioni di maggiore complessità. Il ruolo riporta alla BU di Cloud & Platform Engineering. Non è un ruolo di project management né di gestione gerarchica di risorse: opera in modo trasversale, a stretto contatto con i team di delivery, i Project/Service Manager e la direzione commerciale. Cosa farai Referente tecnico e advisor del cliente
* Agire come principale referente tecnico dei clienti assegnati, mantenendo una visibilità completa su tutti i progetti e servizi attivi.
* Guidare il cliente nella definizione di roadmap tecnologiche e di nuove proposizioni, costruendole insieme alla direzione commerciale.
* Fornire supporto tecnico in fase di prevendita: definizione della soluzione, stima di effort e rischi, offerte tecniche e risposte a RFP.
* Individuare e sviluppare nuove opportunità a partire dalla conoscenza approfondita dell’contesto del cliente. Solution Architect
* Disegnare e validare architetture IT complesse, on-premise, cloud e ibride/multi-cloud, che integrino piattaforme di virtualizzazione, networking, storage, sicurezza, observability e dati.
* Garantire resilienza (alta disponibilità, backup,



disaster recovery), sicurezza e sostenibilità economica delle soluzioni (sizing, TCO, FinOps).
* Documentare le scelte architetturali (HLD/LLD, Architecture Decision Record) e presidiarne l’evoluzione nel tempo.
* Promuovere l’adozione di best practice Cloud Native, DevOps, Infrastructure as Code e Kubernetes, e partecipare alla definizione di standard e policy per l’utilizzo delle piattaforme tecnologiche. Supporto a Project Manager e Service Manager
* Affiancare le strutture tecniche nelle decisioni architetturali complesse, facilitando il confronto tra le alternative e i relativi trade-off.
* Supportare il Service Manager nelle complessità e criticità dell’erogazione dei servizi di Operation: major incident, problemi ricorrenti, capacity, post-mortem e miglioramento continuo.
* Rappresentare il riferimento tecnico per l’escalation su problematiche complesse, mantenendo allineati cliente, delivery e commerciale. Requisiti
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-consulenziali a contatto con il cliente (es. Technical Account Manager, Solution Architect, Senior Consultant), di cui almeno 2 nel disegno di architetture.
* Conoscenza trasversale dell’IT, con profondità su almeno un’area: virtualizzazione, networking (routing, VPN, firewall, DNS, load balancing, connettività ibrida), storage e backup, sistemi Linux/Windows, sicurezza, cloud e dati.




* Solida esperienza su almeno una delle principali piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP, OCI) e familiarità con le altre.
* Comprovata esperienza nel disegno di architetture on-premise, cloud e ibride, incluse alta disponibilità, disaster recovery e percorsi di migrazione.
* Conoscenza delle metodologie DevOps, dei tool di Infrastructure as Code (preferibilmente Terraform), dei container e di Kubernetes.
* Conoscenza dei processi ITSM/ITIL (incident, problem e change management, SLA) e dell’erogazione di servizi di Operation.
* Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e manageriali (fino a livello CIO/CTO), presentando opzioni, trade-off e raccomandazioni in modo chiaro. Elementi qualificanti
* Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o discipline STEM.
* Certificazioni cloud di livello professional/specialty (es. AWS Certified Solutions Architect – Professional, Azure Solutions Architect Expert) e altre certificazioni rilevanti (es. CKA/CKAD, ITIL 4, TOGAF).
* Esperienza pregressa in attività di prevendita e in risposte a gare/RFP.
* Esperienza pregressa come sistemista o DevOps engineer, a garanzia di credibilità tecnica sul campo.
* Conoscenza di piattaforme di virtualizzazione (es. VMware, Hyper-V, Proxmox) e esperienza in progetti di migrazione.
* Conoscenza di sicurezza e compliance (es. NIS2, ISO 27001) e di gestione delle vulnerabilità.
* Conoscenza di strumenti di observability (es. OpenTelemetry, Prometheus, Grafana) e di CI/CD (es. GitLab CI, Azure DevOps).
* Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), livello B2/C1. Competenze trasversali
* Comunicazione e sintesi: capacità di spiegare scelte e trade-off complessi sia a interlocutori tecnici sia non tecnici.
* Orientamento al cliente, con capacità di gestire

📌 Technical Account Manager (Toscana)
🏢 Tai Solutions
📍 Toscana