Principali Responsabilità Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità. Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana. Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità. Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie. Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali. Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate. Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali. Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business. Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente. Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.



Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo. Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility). Competenze ed esperienza Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini. Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco. Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana. Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici. Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività. Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare. Tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita. Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati. Auto aziendale e strumenti di lavoro. Piano di sviluppo professionale e formazione continua. Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla crescita delle persone.

📌 KAM (Italy) (Genova)
🏢 Angulas Aguinaga
📍 Genova