Questa posizione è in ENG Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG. All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi. La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza. Quali saranno le tue attività e responsabilità?
* Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;
* Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;
* Identificare nuove occasione di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;
* Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;
* Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;
* Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;
* Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;
* Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;
* Analizzare i trend di mercato,



le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo. Qualifiche e competenze richieste
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;
* Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;
* Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;
* Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;
* Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;
* Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;
* Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;
* Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
* Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;
* Proattività, nell'identificare nuove occasione e trasformarle in risultati concreti;
* Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;
* Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;
* Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;
* Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie. Inquadramento e retribuzione
* CCNL: Metalmeccanico
* Livello: a partire dal livello B2
* RAL: a partire da 42.000,00 €
* Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione SEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino | Firenze | Genova L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.
Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager Financial Services (Genova)
🏢 ENG
📍 Genova