Experis – società IT & Digital del gruppo ManpowerGroup – per conto di Agile Lab, realtà europea altamente specializzata in soluzioni data-driven e progetti su misura in ambito Data Engineering e AI, ricerca:IT Key Account ManagerIl ruoloLa risorsa entrerà in un team dedicato allo sviluppo strategico dei clienti enterprise, con la responsabilità diretta di gestire e far crescere un portafoglio di account complessi.
Il focus del ruolo è chiaro: costruire relazioni solide a livello executive, presidiare il cliente in modo continuativo e sviluppare possibilità ad alto valore.
Si tratta di una posizione con ownership reale sugli account, in cui la persona avrà un impatto diretto su crescita, retention e posizionamento di Agile Lab all'interno delle organizzazioni clienti.
Responsabilità principaliGestione end-to-end di key account enterprise, con responsabilità su sviluppo, retention e marginalitàCostruzione e consolidamento di relazioni con stakeholder senior (IT, business, procurement, C-level)Definizione e execution di Account Plan strutturati e orientati alla crescitaPresidio costante del cliente, con interazione diretta e frequenteCoordinamento cross-funzionale con team Sales,



Delivery e Product per garantire execution efficaceSviluppo di opportunità di upselling e cross-selling su servizi ad alto valore (Data, AI, progetti custom)Gestione delle dinamiche commerciali: negoziazioni, rinnovi, pipeline e forecastingMonitoraggio delle performance del cliente e gestione proattiva di eventuali criticità? RequisitiEsperienza di 6+ anni in ruoli di Key Account Management o Sales su servizi IT / consulenzialiEsperienza concreta nella gestione di clienti enterprise complessiForte capacità di relazione e influenza su stakeholder seniorSolido orientamento commerciale e autonomia nella gestione delle trattativeEsperienza nella vendita di servizi ad alto valoreCapacità di muoversi in contesti strutturati e organizzazioni complesseOttime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione della complessitàFluente italiano e ingleseDisponibilità a trasferte presso clienti Modalità di lavoroModalità ibridaPresenza frequente presso clienti (principalmente su Milano e Roma)Trasferte brevi ma ricorrenti OffertaRAL: €** – €** (in base all'esperienza)->Bonus variabile competitivo legato ai risultati sul portafoglio clienti (fino al 50% della RAL)Assunzione diretta a tempo indeterminato

📌 It Key Account Manager (Lazio)
🏢 AGILE LAB
📍 Lazio