Alias executive search è partner di un'importante azienda multinazionale globale di ingredient-tech nel settore alimentare che sviluppa, produce e fornisce ingredienti e soluzioni avanzate per l'industria del food & beverage, con un forte focus su panificazione, pasticceria, gelateria e gastronomia. Per lo sviluppo del businesss nel mercato italiano stiamo ricercando un/a: RESPONSABILE VENDITE La persona che cerchiamo guiderà la rete vendita e lo sviluppo dei canali grossisti/distributori e industria, traducendo la strategia aziendale in piani commerciali concreti e misurabili. Sarà un punto di riferimento per il team, per i clienti chiave e per le funzioni interne (Marketing, R&D;, Supply Chain, Customer Service), con un ruolo attivo nel guidare il cambiamento e nel preparare l'organizzazione commerciale alle sfide dei prossimi anni. Principali responsabilità Strategia e risultati Definire e realizzare il piano vendite e il budget per canale, area e cliente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e mix di prodotto. Analizzare mercato, concorrenza e trend di consumo per individuare nuove opportunità di crescita e contribuire al piano strategico pluriennale. Monitorare KPI e andamento commerciale, attivando azioni correttive tempestive e predisponendo la reportistica per la Direzione. Gestione e sviluppo delle persone Guidare, motivare e sviluppare il team di Area Manager (ed eventuali agenti), definendo obiettivi, priorità e sistemi di incentivazione. Affiancare il team sul campo, favorendo la crescita delle competenze, la condivisione delle best practice e una cultura orientata al risultato e al cliente. Contribuire alla selezione,



all'inserimento e alla valutazione delle performance dei collaboratori. Canale grossisti e distribuzione Gestire e sviluppare la rete di grossisti e distributori: negoziazione degli accordi commerciali, condizioni, piani promozionali e obiettivi condivisi. Ottimizzare la copertura del territorio e la presenza dei prodotti presso gli operatori artigianali, in sinergia con il Marketing. Canale industriale e Key Account Sviluppare e gestire le relazioni con i clienti industriali e i key account, seguendo trattative complesse, contratti di fornitura e progetti di co-sviluppo. Collaborare con R&D; e Applicazioni Tecniche per proporre soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto. Innovazione e cambiamento Promuovere l'evoluzione dei processi e degli strumenti commerciali (CRM, digitalizzazione, analisi dei dati), guidando il team attraverso i cambiamenti organizzativi e di mercato. Interfacciarsi con le altre società e funzioni del gruppo Nexture, anche in contesti internazionali. Il profilo che cerchiamo Esperienza e formazione Laurea in discipline economiche, tecniche o equivalenti; un percorso di formazione manageriale è considerato un plus. Almeno 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 in posizioni di responsabilità con gestione diretta di team di Area Manager.



Esperienza consolidata nella gestione del canale grossisti/distributori e del canale industriale, preferibilmente nel settore food ingredients, food service, Ho. Re. Ca. o in comparti affini. Comprovata capacità di raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità e di gestire trattative complesse. Competenze Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta (requisito indispensabile); la conoscenza di un'ulteriore lingua è gradita. Solide capacità di analisi, pianificazione e gestione del budget. Buona familiarità con CRM e strumenti di business intelligence. Caratteristiche personali Leadership autentica e inclusiva, capacità di motivare e far crescere le persone. Visione strategica e orientamento al futuro : capacità di leggere l'evoluzione del mercato e anticipare le esigenze dei clienti. Gestione del cambiamento : flessibilità, resilienza e attitudine a guidare il team in contesti dinamici. Spiccate doti relazionali e negoziali, standing adeguato a interlocutori di alto livello. Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e lavoro di squadra. Disponibilità a frequenti trasferte. Cosa offriamo L'occasione di entrare in un gruppo solido, internazionale e in crescita, leader nel proprio settore. Un ruolo di forte visibilità e impatto, con reale autonomia decisionale. Un ambiente che valorizza innovazione, competenza e passione per il prodotto. Retribuzione annua lorda (RAL) indicativa tra 110.000 e 120.000 €, in base all'esperienza, più un pacchetto che comprende bonus legato agli obiettivi, auto aziendale e benefit. Percorsi di formazione e sviluppo professionale. Sede: Lombardia

📌 Responsabile vendite (Milano)
🏢 Alias-Executive
📍 Milano