Commerciale Italia – Sede da definire / Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Per azienda cliente specializzata nella progettazione e realizzazione di prodotti manufatti su misura, siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia da inserire all’interno dell’area commerciale, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza dell’azienda sul mercato nazionale.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, della ricerca di nuove opportunità commerciali e della promozione delle soluzioni aziendali, valorizzando la qualità dei materiali, la personalizzazione del prodotto e l’attenzione alle esigenze specifiche della clientela.

La selezione è aperta a candidature di qualsiasi genere, età, orientamento, provenienza e background, nel rispetto dei principi di pari opportunità e inclusione.

Sede aziendale: da definire

Modalità di lavoro: prevalentemente sul territorio, con eventuale attività presso la sede aziendale e da remoto per le attività organizzative.

Disponibilità richiesta: trasferte sul territorio nazionale, visite commerciali presso clienti e partecipazione a eventuali fiere ed eventi di settore.

Contratto: da definire in base all’esperienza e al profilo individuato.

CCNL applicato: da definire.

Livello di inserimento previsto: commisurato all’esperienza e alle responsabilità assegnate.

Orario di lavoro: full-time, indicativamente 40 ore settimanali, con organizzazione flessibile delle attività in funzione degli appuntamenti commerciali e delle trasferte.

Retribuzione annua lorda prevista: da definire in funzione dell’esperienza, delle competenze commerciali e del livello di autonomia richiesto.

Premio / variabile: eventuale componente incentivante legata al raggiungimento di obiettivi commerciali concordati.

Buoni pasto: da definire.

Welfare aziendale: eventuali vantaggi da definire.

Indennità / maggiorazioni: eventuali rimborsi spese e trattamento delle trasferte secondo le condizioni aziendali applicabili.

Auto aziendale / strumenti di lavoro: eventuale auto aziendale, telefono cellulare e strumenti informatici da definire in base alle esigenze del ruolo.

La proposta economica sarà definita sulla base di criteri oggettivi quali competenze tecniche e commerciali, esperienza professionale, responsabilità del ruolo, livello di autonomia e coerenza con l’inquadramento contrattuale previsto.

Sviluppo commerciale sul territorio nazionale: individuare e acquisire nuovi clienti, ampliando la rete commerciale e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.





Gestione del portafoglio clienti: consolidare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo continuità commerciale e individuando nuove opportunità di collaborazione.

Promozione delle soluzioni aziendali: presentare e valorizzare le porte in legno realizzate su misura, illustrando le possibilità di personalizzazione in termini di dimensioni, finiture, essenze, design e caratteristiche tecniche.

Gestione delle trattative commerciali: raccogliere le esigenze del cliente, predisporre offerte e preventivi in collaborazione con le funzioni aziendali competenti, negoziare le condizioni commerciali e seguire le trattative fino alla conclusione.

Consulenza tecnico-commerciale: supportare clienti e interlocutori nella scelta delle soluzioni più adatte alle specifiche esigenze progettuali ed estetiche.

Coordinamento interno: collaborare con gli uffici tecnici, la produzione e l’amministrazione per garantire la corretta gestione degli ordini e il rispetto degli accordi commerciali.

Monitoraggio del mercato: analizzare il mercato di riferimento, individuare nuovi segmenti di clientela e monitorare le attività della concorrenza.

Reporting commerciale: aggiornare la reportistica relativa a visite, opportunità, offerte, ordini e risultati raggiunti.

Diploma di scuola secondaria superiore; costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito commerciale, tecnico, architettonico o affine.

Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita B2B di prodotti per l’edilizia, l’arredamento, la falegnameria, i serramenti o le finiture d’interni.

Buone capacità di sviluppo del business, negoziazione e gestione della relazione con il cliente.

Orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di pianificare le attività commerciali.

Buone capacità comunicative e attitudine alla consulenza commerciale.

Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi di gestione clienti e offerte commerciali.

Patente di guida B.

Esperienza nella vendita di porte interne, porte d’ingresso, porte in legno su misura,



serramenti o prodotti di arredamento personalizzati.

Conoscenza dei canali distributivi del settore, tra cui rivenditori, showroom, falegnamerie, imprese edili, studi di architettura e interior designer.

Capacità di interpretare esigenze progettuali e specifiche tecniche relative a prodotti personalizzati.

Conoscenza dei materiali, delle essenze lignee, delle finiture e delle principali caratteristiche dei prodotti per interni.

Esperienza nella gestione di reti di rivenditori e nello sviluppo di accordi commerciali.

Conoscenza di CRM e strumenti di reporting e pianificazione commerciale.

Conoscenza della lingua inglese o di altre lingue straniere, in funzione delle esigenze commerciali aziendali.

Inserimento in un’azienda specializzata nella realizzazione di porte in legno personalizzate, con attenzione alla qualità del prodotto e alle esigenze specifiche del cliente.

Possibilità di valorizzare le proprie competenze commerciali in un contesto orientato alla consulenza e alla vendita di soluzioni su misura.

Percorso di affiancamento e formazione iniziale sui prodotti, sulle caratteristiche tecniche e sui processi aziendali.

Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per la definizione delle soluzioni più adatte alle richieste della clientela.

Possibilità di sviluppo professionale in base ai risultati, alle competenze acquisite e ai fabbisogni organizzativi.

Eventuali strumenti di lavoro e sistemi incentivanti, secondo le condizioni concordate in fase di inserimento.

Iter di selezione

Il processo di selezione prevede:

- Primo colloquio conoscitivo per approfondire il percorso professionale, le motivazioni e le aspettative.
- Colloquio tecnico-commerciale con il responsabile di funzione, finalizzato a valutare le competenze commerciali e la conoscenza del mercato di riferimento.
- Eventuale approfondimento delle esperienze pregresse e delle modalità di gestione di clienti e trattative.
- Durante il processo non saranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del candidato/della candidata.

Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all’occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette dalla normativa vigente, impegnandosi a prevenirne e contrastarne la realizzazione al proprio interno.

I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.

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