Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale, ricerchiamo la figura di un Sales Manager- Automazione Industriale per guidare l’evoluzione dell’area commerciale da modello “imprenditoriale” a struttura scalabile e data-driven.Chi è il nostro cliente Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti, con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale: integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.La sfidaInserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell’Area Sales. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.ResponsabilitàCoordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove possibilità.Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici.Identificare nuovi segmenti, casi d’uso e soluzioni da introdurre (approccio “business development”).Promuovere l’uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).Requisiti≥ 5 anni in ruoli commerciali B2B,



preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.Capacità di contribuire a budget commerciale, lettura KPI e attivazione di azioni correttive.Buona padronanza di pricing, gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.Attenzione a marginalità e redditività, bilanciando crescita e tutela dei margini.Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership.Inglese buono (scritto e parlato).Disponibilità a trasferte nazionali.Plus: provenienza da automazione industriale, componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.Cosa offriamoRuolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell’area commerciale.Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.Inserimento nel board aziendale.Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura “zero frizioni”.Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare.Sede e modalità di lavoroSede: Milano Nord EstModalità: presenza in sede + attività sul territorioOrario: full timeTrasferte: frequenti su territorio nazionaleRAL: 50.000 – 65.000 € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere)CCNL: CommercioInquadramento: QuadroVariabile/benefit:MBO (premio variabile)Auto aziendale ad uso promiscuoTicket RestaurantWelfare: 2,5 mensilità#LI-AM2Wyser S.R.L. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.

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