In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

Non si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.
Retribuzione / Benefits

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- MBO da definire

- sede di lavoro: Emilia-Romagna

Responsabilità

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- Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali

- Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni

- Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto

- Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità

- Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate





- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove possibilità di impianti o revamping

- Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari

- Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo

- Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali

- Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Requisiti fondamentali

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- 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager

- Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa

- Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD xysqume

- Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout

- Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse

- disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%

- preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua

- capacità negoziali

- orientamento al risultato

- approccio consulenziale

- lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout

- costing di progetti e definizione di offerte tecniche

SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali) bolzano, trentino alto adige, it

📌 Sales Manager (San Michele All'adige)
🏢 Michael Page International
📍 San Michele All'adige