Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a: Sales Director Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell'azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali. Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società. Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l'evoluzione commerciale dell'azienda. RESPONSABILITA' Strategia commerciale e sviluppo del business Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training) Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products Leadership della funzione commerciale Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas:



Public Administration; Transport; Industry; International; Training Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders Clienti strategici e partnership Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders Expand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value Develop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning Presidio del mercato e innovazione Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability REQUISITI Esperienza professionale Esperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative Competenze distintive Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo Leadership e valori Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione Trust: affidabilità, trasparenza e responsabilità Il/La candidato/a ideale non è un "venditore d'assalto", ma un professionista capace di rappresentare l'azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione. Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + vantaggi + auto.

📌 Sales Director (Vicenza)
🏢 Villa & Partners Executive Search
📍 Vicenza