Chi cerchiamo:Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & TransportPresidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; Attività diforecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities,



favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle occasione commerciali.Sei la persona giusta se hai:Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; Capacità disviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; Propensioneal lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; Spiccate capacità di problem solving; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).Flessibilità (#WEFLEX)Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo; Ampio spazio alle capacità professionali; Percorso dicrescita e sviluppo; Formazione continua; Contratto eretribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.Pacchetto retributivo e inquadramento:Range retributivo indicativo:



€ 60.000K – € 85.000 RAL + MBOLa collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.Processo di selezione:Il processo di selezione prevede generalmente:Colloquio con il RecruiterColloquio con la Funzione HRColloquio con il Manager DirettoA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.Criteri di valutazione:Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruoloCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescenteCompetenze trasversaliCerchiamo #Zeniters:Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità. xysqume Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità.Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport) (Roma)
🏢 Zenita Group
📍 Roma