Azienda con sede a Cento (Bo), leader nella progettazione e produzione di impianti per il riscaldamento ed il condizionamento ad alta efficienza energetica, volta alla costante ricerca e sviluppo delle migliori tecnologie alternative in un’ottica di sostenibilità ambientale, per ampliamento organico, ricercaDi seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa possibilità e sui requisiti richiesti ai candidati.EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EASTLa risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente.La risorsa avrà le seguenti responsabilità:Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda; Negoziare in autonomia e concludere trattative; Preparare ibudget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza; Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite; Curare la gestione del processo di vendita; Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale; Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine; Collaborarecon l’ufficio back-office per la gestione degli ordini; Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento; Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato; Monitorare la solvibilità dei clienti; Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.Requisiti:Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica; Avanzata conoscenza dell’inglese; Buona conoscenza del francese; Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line; Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate; Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B; Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale; Capacità digestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica; Capacità diacquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.Completano il profilo:Orientamento agli obiettivi; Capacità dilavoro in team; Capacità diproblem-solving; Capacità diascolto e abilità comunicative e relazionali; Capacità digestione di trattative e negoziazioni; Flessibilità ed autonomia.Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo.Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.Sede di lavoro: Cento (BO). xysqume Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066#J-18808-Ljbffr

📌 Export Area Manager Africa E Middle East (Pieve di Cento)
🏢 Unimpiego Confindustria Emilia
📍 Pieve di Cento