LHHPer un nostro cliente, azienda tecnologica italianaspecializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' IntelligenzaArtificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale edella chiusura di nuove opportunità su clienti mid-largeenterprise in ambito manufacturing (focus sull'areaOperations) dell'area Italia, gestendo l'intero ciclo di vendita.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:- Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise- Gestione dell'intero ciclo di vendita (prospecting → closing)- Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente ? Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level ? costruendo consenso su più tavoli- Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery- Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo- Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodottoProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali- Provenienza da contesti come:- software industriale (MES, SCADA,
IoT)- consulenza nell'ambito dell'ottimizzazione dei processi- automazione industriale / servizi tecnici- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder- Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento- Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi- Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'ingleseNice to have- Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven- Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation- Network attivo in ambito manufacturing- Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)Inquadramento:- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria- RAL: 40.000,00 - 50.000,00- MBO + Welfare- Auto Aziendale uso promiscuo- Aggiornamento continuo su tecnologie AI e competenzeprofessionalizzanti (e.G. Project Management)- Percorso di crescita verso un ruolo dimaggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up- Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»Settore: AltroRuolo: Commerciale/Vendite
📌 Senior Sales Account Manager (Firenze)
🏢 LHH
📍 Firenze