Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a:

Sales Director

Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.

Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.

Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda.

RESPONSABILITA’

Strategia commerciale e sviluppo del business

- Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities
- Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals
- Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)
- Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products

Leadership della funzione commerciale

- Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas:



Public Administration; Transport; Industry; International; Training
- Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities
- Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders

Clienti strategici e partnership

- Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders
- Expand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value
- Develop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations
- Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning

Presidio del mercato e innovazione

- Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities
- Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering
- Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability

REQUISITI

Esperienza professionale

- Esperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse
- Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali
- Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative

Competenze distintive

- Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati
- Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica
- Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti
- Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato
- Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo

Leadership e valori

- Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità
- Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto
- Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione
- Trust: affidabilità, trasparenza e responsabilità

Il/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione.

Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali.

Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + vantaggi + auto.

📌 Sales Director - Villa & Partners Executive Search (Roma)
🏢 Villa u0026 Partners Executive Search
📍 Roma