- Sales Director
- Packaging

Azienda

Il nostro cliente è un'importante realtà industriale internazionale, attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging destinate principalmente ai settori Food & Beverage e industriale

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
Possibilità

La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.

Il ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali.

Principali Responsabilità:

- Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
- sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
- guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
- impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
- supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;




- supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
- promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto;
- collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
- contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.

Competenze ed esperienza

La candidatura ideale presenta:

- esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
- almeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
- provenienza preferenziale dal settore packaging;
- esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
- capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
- esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
- comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
- solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
- approccio strategico unito a una forte capacità operativa;




- elevato orientamento al cliente e ai risultati;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.

La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.

Completa l'offerta

- Inserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato;
- ruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa;
- possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business;
- opportunità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo;
- percorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching;
- RAL indicativa: €75.000-€85.000, oltre a componente variabile;
- auto aziendale;
- indennità connesse alle trasferte;
- coperture assicurative previste dalle policy aziendali.

La percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione. xbvzest

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

📌 Sales Director (Reggio Emilia)
🏢 Michael Page International Italia
📍 Reggio Emilia