Key Account Manager Healthcare Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti Area: Centro-Sud Italia CompuGroup Medical Italia (CGM) Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato della medicina territoriale. Il ruolo: cosa farai Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM. In particolare ti occuperai di:
* Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
* Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
* Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
* Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
* Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
* Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate




* Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
* Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
* Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
* Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
* Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
* Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
* Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. Il profilo che cerchiamo Cerchiamo una persona:
* Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
* Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
* Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
* Orientata al raggiungimento degli obiettivi




* Efficiente nella gestione di trattative commerciali complesse
* Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
* Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
* Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
* Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali:
* Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
* Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
* Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
* Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie Cosa offriamo
* Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
* Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
* Auto aziendale
* Telefono aziendale
* Computer aziendale
* Formazione commerciale e di prodotto
* Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
* Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità Dettagli pratici
* Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
* Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77). #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Molfetta)
🏢 CompuGroup Medical Italia Group
📍 Molfetta