Vuoi diventare il prossimo Sales Account Manager di Nais? Siamo tra i leader italiani nel settore della Cybersecurity e puntiamo, nei prossimi anni, a consolidare la nostra presenza a livello europeo. Entra a far parte di Nais e dei nostri oltre 100 esperti, impegnati nei Competence Center più innovativi, dove ogni giorno lavoriamo per offrire soluzioni d’eccellenza in ambito Cybersecurity. Il ruolo Stiamo cercando un/a Sales Account Manager – Mid Market da inserire nel nostro team commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni del Nord Italia. La figura avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, nella gestione del portafoglio clienti e nell'individuazione di nuove opportunità commerciali, proponendo soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity e ICT. Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore, una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di instaurare relazioni di valore con interlocutori tecnici e decisori aziendali. Responsabilità chiave
- Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti: Gestire e ampliare le relazioni commerciali con aziende mid-market, con particolare riferimento al tessuto imprenditoriale del Nord Ovest e del Nord Est Italia.
- Generare nuove opportunità di business: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso la conoscenza del territorio, la propria rete di contatti e un'attività strutturata di prospecting.
- Proporre soluzioni e servizi ICT e Cybersecurity: Comprendere le esigenze dei clienti e valorizzare le soluzioni Nais, adottando un approccio consulenziale orientato alla vendita di servizi e progetti.
- Gestire il ciclo di vendita: Seguire le diverse fasi del processo commerciale,



dalla qualificazione dell'opportunità alla presentazione delle soluzioni, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione e alla chiusura.
- Costruire relazioni strategiche: Interfacciarsi con figure IT e decisori aziendali (CIO, CFO, CISO, IT Manager), sviluppando rapporti di fiducia e partnership commerciali di lungo periodo.
- Gestire budget e obiettivi commerciali: Lavorare per obiettivi e KPI, monitorando le performance e contribuendo al raggiungimento dei target di vendita e degli obiettivi MBO.
- Collaborare con i team interni: Lavorare a stretto contatto con le funzioni tecniche e di delivery per garantire coerenza tra le esigenze del cliente e le soluzioni proposte.
- Esperienza commerciale: Almeno 5 anni di esperienza diretta in ruoli di Sales Account, Account Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore Security e ICT, con focus sul mercato mid-market. L'esperienza maturata in ruoli Inside Sales, BDR o SDR sarà considerata un plus, ma non sostitutiva dell'esperienza di vendita diretta.
- Conoscenza del mercato: Esperienza consolidata nella vendita a imprese di medie e medio-grandi dimensioni, preferibilmente con fatturato compreso tra 100 e 450 milioni di euro, e buona conoscenza del tessuto imprenditoriale del Nord Italia, in particolare dei settori manifatturiero, industriale e dei servizi.
- Rete commerciale: Presenza di una rete di contatti professionali attiva sul territorio e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali.




- Competenze tecniche e di mercato: Buona conoscenza del mercato della Cybersecurity, delle principali tecnologie e dei vendor di riferimento. Costituirà titolo preferenziale l'esperienza diretta nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity.
- Conoscenza normativa: Familiarità con i principali framework e le normative di settore, tra cui NIS2 e GDPR, e capacità di utilizzarne i contenuti come elementi di dialogo e sviluppo commerciale con le aziende target.
- Capacità relazionali e negoziali: Abilità nel dialogare con interlocutori tecnici e decisori aziendali, gestire trattative complesse e negoziare con stakeholder e uffici acquisti.
- Orientamento agli obiettivi: Abitudine a lavorare per KPI e budget commerciali, con esperienza in sistemi di incentivazione legati a obiettivi MBO.
- Disponibilità a trasferte: Disponibilità a spostarsi con regolarità sul territorio del Nord Ovest e del Nord Est Italia. Area: Nord Italia (Nord Ovest e Nord Est) Competenze e Caratteristiche Vincenti
- Approccio consulenziale: Capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni a valore aggiunto, andando oltre la facile vendita di prodotti.
- Visione strategica e commerciale: Capacità di individuare opportunità di sviluppo e costruire piani di account a medio-lungo termine.
- Orientamento al risultato: Attitudine a lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e attenzione alle performance.
- Capacità di networking: Abilità nel costruire e mantenere relazioni professionali solide, valorizzando la conoscenza del territorio e del mercato.
- Negoziazione e gestione degli stakeholder: Efficacia nella gestione di trattative articolate e nella relazione con interlocutori aziendali di diverso live

📌 Sales Account Manager – Mid Market (Torino)
🏢 Nais
📍 Torino