Principali responsabilit Sviluppare e consolidare relazioni con gli stakeholder regionali e locali. Analizzare i processi decisionali e individuare opportunit per favorire l’accesso e l’adozione dei biosimilari. Monitorare le gare e supportare la definizione delle strategie di partecipazione, collaborando con le funzioni interne per la corretta presentazione della documentazione. Analizzare gli esiti delle gare e le dinamiche di mercato, fornendo insight su competitor, prezzi e opportunit di miglioramento. Definire e implementare account plan e strategie commerciali regionali sulla base delle opportunit di mercato. Sviluppare iniziative per favorire l’adozione dei biosimilari e supportare il lancio di nuovi prodotti e indicazioni terapeutiche. Contribuire a progetti strategici ad alto impatto sul business, condividendo insight e opportunit con le funzioni aziendali coinvolte. Garantire la piena conformit alle procedure interne, ai requisiti legali,



al Codice Etico aziendale e alle normative applicabili al settore farmaceutico e agli appalti pubblici. Requisiti Il profilo ideale possiede una solida conoscenza del sistema sanitario regionale, delle procedure di gara pubblica, delle dinamiche di acquisto ospedaliero e dei processi decisionali che influenzano l’adozione dei biosimilari. Laurea triennale o magistrale in discipline scientifiche. Esperienza di almeno 4 anni in un ruolo analogo. Solida conoscenza del mercato dei biosimilari. Conoscenza dei principali KOL e delle relative dinamiche commerciali e organizzative. Consolidata rete di relazioni presso le principali strutture ospedaliere delle aree di competenza. Spiccate capacit commerciali, negoziali e comunicative, unite a diplomazia e attitudine relazionale. Dinamismo, proattivit e orientamento al cliente. Fascia retributiva RAL annua: 50.000
- 70.000

📌 Key Account Manager Biosimilars (Roma)
🏢 Fresenius Kabi
📍 Roma