Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a:

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.

Sales Director

Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.

Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.

Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda.

Strategia commerciale e sviluppo del business

Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities

Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals

Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)





Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products

Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas: Public Administration; International; Training

Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities

Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders

Clienti strategici e partnership

Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders

Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning

Presidio del mercato e innovazione

Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities

Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering

Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability

Esperienza qualificato

Esperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse

Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali

Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative

Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati

Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica

Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti

Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato

Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo

Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità

Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione

Il/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione.

Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + benefit + auto.

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📌 Direttore vendite/Responsabile commerciale (Milano)
🏢 Villa & Partners Executive Search
📍 Milano