Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica .

Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).

Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative.

L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti :

ottenuto il premio di "Italian Growth Champion 2025" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.

ottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito;

conseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards 2024", come società di digital transformation dell’anno;

selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington,



con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise

Identificazione e apertura di nuove possibilità su progetti di:

Digital Transformation

Agentic AI

IT Strategy

Demand Management

Gestione del ciclo di vendita complesso (6-12 mesi)

Gestione trattative economiche e contrattuali

Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente

Esperienza

Almeno 7-10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende

Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration

Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI

Forte orientamento al risultato

Capacità di negoziazione avanzata

Networking e apertura porte su grandi organizzazioni

Eccellenti capacità relazionali e comunicative

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📌 Account Manager - gestione clienti (Roma)
🏢 Business Changers
📍 Roma