Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.

L'associazione datoriale per la quale stiamo svolgendo questa importante selezione rappresenta circa 2.000 imprese associate. Nell'ambito degli indirizzi e delle deliberazioni degli Organi, esercita con autonomia operativa, entro deleghe, procure e soglie autorizzative, la responsabilità organizzativa, gestionale, amministrativa ed economico-finanziaria.

Attuare gli indirizzi degli Organi, garantendo risultati misurabili per lo sviluppo, la sostenibilità, l'efficienza e l'innovazione dell'Associazione attraverso la direzione di struttura, personale, risorse, servizi, fornitori e contratti. Operare in complementarità con il Segretario Generale, senza reciproca subordinazione gerarchica. Le funzioni istituzionali, associative e confederali spettano al Segretario Generale; il Direttore le esercita solo su specifico incarico del Presidente o dell'Organo competente.

Dirigere la struttura e il sistema dei servizi dell'Associazione., con responsabilità diretta per l'acquisizione di nuovi soci e la crescita commerciale. sovrintendere alla gestione ordinaria e attuare, per quanto di competenza, gli indirizzi e le deliberazioni degli Organi associativi entro deleghe, procure, budget e soglie autorizzative;

predisporre piani operativi, dashboard e reporting periodico al Presidente, alla Giunta di Presidenza e al Consiglio Direttivo, evidenziando risultati, scostamenti, rischi, decisioni richieste e azioni correttive..

Acquisizione associativa e sviluppo commerciale

definire e realizzare il Piano di Acquisizione Associativa, con obiettivo di almeno 100 nuovi soci nel triennio;

segmentare il mercato, sviluppare la proposta di valore e governare pipeline, CRM, conversioni e onboarding amministrativo;

misurare numero, valore contributivo, costo e tempi di acquisizione delle nuove adesioni.





predisporre il progetto di bilancio consuntivo e la proposta di bilancio preventivo sotto la supervisione del Tesoriere; presidiare amministrazione, budget, controllo di gestione, investimenti e flussi economico-finanziari;

sviluppare e valutare servizi alle imprese per qualità, utilizzo, sostenibilità e risultato economico;

coordinare le attività delle società controllate e partecipate esclusivamente in attuazione delle deliberazioni, deleghe e incarichi formalmente conferiti, nel rispetto della loro autonomia giuridica e gestionale;

gestire fornitori, contratti, convenzioni operative e partnership nei limiti dei poteri conferiti; promuovere digitalizzazione, automazione, nuovi servizi, bandi e finanziamenti.

operare con il Segretario Generale secondo leale collaborazione, tempestiva informazione e reciproco raccordo, senza sovrapposizione di competenze o duplicazione della catena di comando;

verificare preventivamente la sostenibilità organizzativa ed economica delle iniziative del Segretario Generale suscettibili di produrre effetti gestionali, economici, finanziari od operativi;

in assenza di risorse, autorizzazioni o condizioni organizzative, sospendere l'avvio o l'esecuzione operativa del progetto speciale, informando tempestivamente il soggetto mandante.

requisiti di comprovata integrità, competenza ed esperienza manageriale, con assenza di conflitti di interesse salvo preventiva e motivata autorizzazione della Giunta di Presidenza;

laurea preferibilmente in discipline economiche, gestionali, giuridiche o ingegneristiche;

esperienza manageriale consolidata in organizzazioni complesse, indicativamente di almeno 10-12 anni, di cui almeno 5 con responsabilità su persone, budget, risultati economici e sviluppo;





track record documentabile nell'acquisizione di clienti, soci o partner B2B, preferibilmente nel mercato delle PMI;

esperienza in organizzazioni complese e capacità di operare in un contesto associativo e collegiale;

conoscenza di budgeting, controllo di gestione, CRM, sales analytics e gestione di servizi o partecipate.

leadership, orientamento al risultato e capacità di esecuzione;

vendita consulenziale, business development e negoziazione con imprenditori e decisori;

visione economico-finanziaria, organizzazione e change management;

autorevolezza, integrità, riservatezza, accountability e collaborazione nel rispetto della separazione tra indirizzo politico-strategico, gestione manageriale e presidio istituzionale-associativo.

KPI e componente variabile

Acquisizione di nuovi soci

Valore contributivo dei nuovi soci

Gestione partecipate

Organizzazione e innovazione

Sono conteggiate le adesioni perfezionate e con contributo incassato. Target, soglie, cap, fonti dei dati e soggetto certificatore devono essere formalizzati annualmente. Il 60% della componente variabile è collegato all'acquisizione e al valore contributivo dei nuovi soci.

entro 30 giorni : diagnosi di struttura, personale, economia, servizi, dati commerciali, partecipate, fornitori, contratti e rischi operativi;

entro 60 giorni : piano organizzativo e del personale, Piano di Sviluppo Associativo e di Acquisizione, segmentazione prospect, CRM, KPI, proposta di budget e registro dei rischi operativi;

entro 100 giorni : avvio delle iniziative, pipeline qualificata, roadmap operativa a 12 mesi e partecipazione al workshop con Presidente e Segretario Generale su priorità, ruoli, flussi e criticità;

entro 12 mesi : risultati coerenti con gli obiettivi annualmente formalizzati, reporting affidabile, processi gestionali e commerciali tracciabili e piano di miglioramento.

Orario di lavoro: tempo pieno.

Inquadramento con DIRIGENTE CCNL INTERNO FEDERMANAGER (h01) - RAL 82k + parte variabile

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📌 DIRETTORE GENERALE-AMMINISTRATORE DELEGATO (Milano)
🏢 Bachecalavoro
📍 Milano