pPer una realtà strutturata e in crescita, attiva nella gestione di servizi per il territorio e le infrastrutture, ricerchiamo un/una Business Development Manager da inserire con l’obiettivo di rafforzare la struttura commerciale e sostenere lo sviluppo del business sul mercato italiano. /p /brpIn un contesto caratterizzato da opportunità di sviluppo e da processi di acquisizione delle commesse prevalentemente legati a gare e appalti, la risorsa contribuirà al consolidamento della presenza aziendale e all’apertura di nuove opportunità commerciali. /p /brh3Posizione /h3 /brpIl/la Business DEvelopment Manager, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di business e costruendo brelazioni commerciali con enti pubblici, amministrazioni e altri interlocutori /b coinvolti nei processi di affidamento delle commesse. /p /brpIl ruolo richiede una solida estrazione commerciale, unita alla bconoscenza delle dinamiche di vendita attraverso gare e appalti pubblici. /b /p /brpLavorerà in stretta collaborazione con l’ufficio Gare e Contratti, che presidia la predisposizione della documentazione e gli aspetti tecnico-amministrativi delle procedure, contribuendo a individuare le opportunità più interessanti e a trasformarle in nuove commesse. /p /brh3Principali responsabilità /h3 /brul /brliSviluppare nuove possibilità commerciali sul territorio nazionale. /li /brliIndividuare enti pubblici, amministrazioni e potenziali committenti, costruendo e consolidando relazioni con gli interlocutori decisionali. /li /brliPresidiare il mercato di riferimento, monitorando le opportunità di gara, i programmi di investimento e le esigenze dei potenziali clienti.



/li /brliPromuovere i servizi aziendali e sviluppare nuove occasioni di business, accompagnando il processo commerciale dalla fase di contatto e qualificazione dell’opportunità fino all’acquisizione della commessa. /li /brliCollaborare con l’ufficio Gare e Contratti nella valutazione delle opportunità, contribuendo all’analisi dei requisiti di partecipazione, delle condizioni di gara e della sostenibilità commerciale delle iniziative. /li /brliCoordinarsi con le funzioni tecniche, operative e amministrative per elaborare proposte coerenti con le richieste del committente e con le capacità realizzative dell’azienda. /li /brliGestire e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, monitorando l’andamento dei contratti e individuando opportunità di rinnovo, ampliamento e sviluppo delle attività. /li /brliContribuire alla definizione delle priorità commerciali e dei piani di sviluppo, favorendo una maggiore penetrazione nei territori e nei segmenti di mercato meno presidiati. /li /br /ul /brh3Requisiti /h3 /brpCerchiamo un professionista con almeno 5-6 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development maturati in aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici, preferibilmente nei settori del bfacility management, dei servizi integrati, della manutenzione delle infrastrutture, dell’impiantistica o dei servizi per il settore energetico. /b /p /brpSono requisiti fondamentali:



/p /brul /brliEsperienza concreta nello sviluppo commerciale e nell’acquisizione di nuove commesse. /li /brliConoscenza delle logiche di affidamento attraverso gare e appalti pubblici e dei processi decisionali della Pubblica Amministrazione. /li /brliCapacità di interagire con comuni, enti pubblici, amministrazioni e interlocutori aziendali coinvolti nei processi di acquisto e affidamento. /li /brliAttitudine alla costruzione di relazioni commerciali durature e alla gestione di interlocutori complessi. /li /brliCapacità di individuare opportunità di mercato, sviluppare nuovi contatti e presidiare il ciclo commerciale. /li /brliAutonomia organizzativa, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche e specialistiche. /li /brliCompletano il profilo buone capacità negoziali, approccio pragmatico, iniziativa e attitudine a operare in un contesto in cui lo sviluppo commerciale richiede conoscenza del mercato, continuità relazionale e capacità di coordinamento interno. /li /br /ul /brh3Sede e inquadramento /h3 /brpLa ricerca è rivolta a professionisti disponibili a operare sul territorio nazionale con disponibilità a effettuare trasferte presso clienti ed enti di riferimento. /p /brpPacchetto indicativo: RAL € 45.000–55.000, commisurata all’esperienza e alle competenze, oltre ad auto aziendale. /p /brpL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Business Development- sett. Facility Management - rif 10053 (Siena)
🏢 WeHunt
📍 Siena