Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / ITSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Begear | Napoli | Modalità ibridaChi siamoBegear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.La missione del ruoloIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → OpportunitàCerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.Di cosa ti occuperaiIndividuare aziende e interlocutori commerciali in target.Costruire e qualificare liste di prospect.Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.Qualificare lead e opportunità commerciali.Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.Accompagnare i prospect verso trial,



valutazioni e successive fasi del processo di vendita.Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.Collaborare con i team Sales, Marketing e Product.Il profilo che cerchiamoNon sono necessari molti anni di esperienza, ma è notevole aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:Sales Development (SDR).Business Development (BDR).Inside Sales.Sviluppo commerciale B2B.Ruoli commerciali analoghi.In particolare, cerchiamo:Esperienza in prospecting e outbound B2B.Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.Conoscenza e utilizzo di CRM.Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.Capacità di qualificazione dei prospect.Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.Orientamento agli obiettivi e ai risultati.Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale.Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.Come misureremo i risultatiPer noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.Le principali metriche di riferimento saranno:Prospect contattati e tasso di risposta.Lead qualificati.Appuntamenti e demo effettuate.Avanzamento delle possibilità commerciali.Trial attivati,



ove previsti.Conversioni tra le diverse fasi del funnel.Motivazioni di interesse e mancata conversione.L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business.Opportunità di crescitaLa prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.Analisi delle conversioni.Gestione del funnel commerciale.CRM e attività di nurturing.Analisi dei target e dei canali di acquisizione.Coordinamento operativo tra Sales e Marketing.Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.Modalità di lavoroLa posizione prevede una modalità ibrida, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli.È quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede.Cosa offriamoInserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza.Possibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto SaaS/AI.Formazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.Affiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali.Collaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management.Concrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale.Inquadramento e retribuzioneContratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo.RAL: 32.000 € – 40.000 €.Il range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo. xysqume Pari opportunità e privacyLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge 903/77 e della Legge 68/99.Le candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 – GDPR).#J-18808-Ljbffr

📌 b Sales Development Specialist – Tech & Ai (Napoli)
🏢 Begear
📍 Napoli