pPer conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a: /ppIl/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali. /ppRiportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove possibilità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società. /ppIl ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda. /ph3RESPONSABILITA’ /h3ulliStrategia commerciale e sviluppo del business /liliDefinire, in collaborazione con il CEO e il management team, la strategia commerciale complessiva, identificando priorità, mercati target e nuove opportunità di crescita /liliTradurre gli obiettivi strategici aziendali in piani commerciali concreti, con KPI, pipeline e obiettivi di sviluppo /liliIndividuare nuove aree di business in Italia e all’estero coerenti con le competenze distintive dell’azienda (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training) /liliContribuire all’evoluzione da modello prevalentemente progettuale/consulenziale verso una maggiore valorizzazione di soluzioni e prodotti proprietari /liliLeadership della funzione commerciale /liliCoordinare e indirizzare i Responsabili Commerciali delle diverse aree di mercato:



Pubblica Amministrazione; Trasporti; Industria; Internazionale; Formazione /liliFavorire un approccio commerciale integrato, valorizzando sinergie tra mercati, competenze tecnologiche e capability interne /liliSupportare i responsabili di area nella gestione delle opportunità strategiche, delle gare, delle trattative complesse e delle relazioni con clienti e stakeholder /liliClienti strategici e partnership /liliGestire direttamente le relazioni con clienti strategici, interlocutori executive e stakeholder istituzionali /liliAmpliare e consolidare il network aziendale attraverso relazioni di lungo periodo basate su fiducia, competenza e valore generato /liliSviluppare partnership con grandi player tecnologici, aziende, istituzioni e organizzazioni di settore /liliRappresentare l’azienda in eventi, community e contesti di riferimento per aumentare la visibilità e il posizionamento del brand /liliPresidio del mercato e innovazione /liliMonitorare trend tecnologici e di mercato individuando nuove opportunità di posizionamento /liliPortare all’interno dell’azienda insight provenienti dal mercato e dai clienti, contribuendo all’evoluzione dell’offerta /liliCollaborare con le funzioni Delivery, Research Innovation, People e Finance per garantire coerenza tra strategia commerciale, capacità realizzativa e sostenibilità economica /liliEsperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse /liliEsperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali /liliConoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative /li /ulh3Competenze distintive /h3ulliCapacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati /liliCredibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica /liliCapacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti /liliVisione strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato /liliApproccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo /liliLeadership e valori /liliInnovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità /liliGentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto /liliImpact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione /liliTrust: affidabilità, trasparenza e responsabilità /li /ulpIl/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione. /ppbModalità lavorativa /b: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. /ppbRetribuzione /b: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + benefit + auto. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Italia)
🏢 Villa & Partners Human Capital Solutions
📍 Italia