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Titolo: National Key Account

Dipartimento: Commerciale

Riporta a: Senior National Key Account Manager

Sintesi del Ruolo

Il National Key Account è responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i key account e i partner retail assegnati. Riportando al Commercial Country Director, il ruolo contribuisce alla crescita delle vendite, alla redditività e alla visibilità dei brand attraverso negoziazione, pianificazione ed esecuzione delle strategie commerciali.

La posizione supporta lo sviluppo del business implementando strategie di brand a livello nazionale e iniziative tattiche per generare possibilità aggiuntive. Il ruolo prevede la gestione delle negoziazioni annuali, l’implementazione di piani commerciali specifici per cliente e il coordinamento con i team interni per garantire eccellenza operativa e soddisfazione del cliente.

Responsabilità Chiave

- Gestire e sviluppare le relazioni con i key account assegnati, garantendo allineamento con gli obiettivi aziendali;
- Condurre negoziazioni annuali e finalizzare accordi con i clienti;
- Preparare e implementare piani commerciali specifici per account, inclusi calendari promozionali e attività di sell-out;
- Monitorare le performance di vendita e la redditività per ciascun account;




- Allinearsi con gli altri membri del team Sales sulla strategia commerciale e con il National Field Manager per gli account gestiti dai Sales Representative;
- Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per garantire visibilità in-store e attivazione dei brand;
- Preparare forecast e budget accurati per gli account assegnati;
- Analizzare trend di mercato e attività dei competitor per identificare opportunità di crescita;
- Mantenere una comunicazione interna efficace con il Customer Service e gli altri dipartimenti.

Formazione/Esperienza Richiesta

- 4-5 anni di esperienza in Key Account Management, Sales o Business Analysis;
- Esperienza comprovata nella gestione di account retail e nel raggiungimento di obiettivi commerciali;
- Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (Excel, PowerPoint).

Competenze Richieste

- Forti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni;
- Mentalità analitica con ottime capacità di pianificazione;
- Approccio imprenditoriale e orientamento ai risultati;
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione;
- Inglese fluente (scritto e parlato);
- Disponibilità a viaggiare (circa 30–40% del tempo).

Le mansioni indicate nella presente si intendono come assegnazione iniziale. Il datore di lavoro si riserva la facoltà di modificare le mansioni, in conformità all’art. 2103 c.c., come aggiornato dall’art. 3, comma 1, d.lgs. 15 giugno 2015, n. 81 e s.m.i., in considerazione della variabilità organizzativa e di eventuali riassetti aziendali, dei quali il lavoratore sarà tempestivamente informato.

Le mansioni indicate o quelle eventualmente riassegnate costituiscono l’attività principale, pur potendo l’ordinaria prestazione lavorativa includere compiti marginali, integrativi o correlati.

📌 National Key Account (Firenze)
🏢 Interparfums
📍 Firenze