Principali Responsabilità

- Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.

- Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.

- Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.

- Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.

- Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.

- Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.





- Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.

- Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.

- Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.

- Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando possibilità di crescita e sviluppo.

- Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility).

Competenze ed esperienza

- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.

- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key

📌 KAM (Italy) (Genova)
🏢 Angulas Aguinaga
📍 Genova