Azienda italiana operante nel settore dei beni di consumo per la casa e il benessere della persona, con una presenza consolidata nella distribuzione organizzata, nei canali specializzati e nell'e-commerce
apre un nuovo canale di vendita dedicato alla notevole distribuzione specializzata del fai-da-te (Brico, canale prioritario) e del giardinaggio (Garden mantenere: il ruolo è di business development contatti con i buyer alla firma dei primi accordi, fino alla definizione del piano di crescita.
Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia , raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell'azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title).
La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia.

Responsabilità

Sviluppo del canale

- Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne, priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
- Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden, sfruttando la propria rete di relazioni.
- Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
- Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni,



e chiudere contratti e accordi quadro.
- Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia.

Gestione commerciale e risultati

- Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
- Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze, volumi, promo, volantini, campagne stagionali.
- Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi, con proposta di azioni correttive.
- Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente.

Presidio del mercato

- Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
- Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli.

Relazioni interne

- Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie, listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
- Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza.

Modalità operative

- Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
- Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
- Aggiornamento periodico di forecast e pipeline.

Profilo

Requisiti essenziali

- Esperienza di almeno 5 anni come Key

📌 Key Account Manager | Canale Brico (Oppeano)
🏢 LHH
📍 Oppeano