Categoria: Industrial / ManufacturingQualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante.
Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.Luogo di lavoro: Emilia-RomagnaLa figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali e di gestire trattative commerciali complesse per la fornitura di linee e impianti industriali su commessa.La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnare il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli.La figura selezionata si occuperà di:identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali; sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni; gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto; collaborare conUfficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti; contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate; sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando possibilità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping; analizzare planimetrie e spazi produttivi,



contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi; monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo; rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali; effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate.Requisiti:La candidatura ideale presenta:almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager; Esperienza nella venditadi macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa; Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico; Capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici; Utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD; Capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali; Comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse; Conoscenza fluente dellalingua inglese; Disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il *****% del tempo lavorativo.La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali.
xysqume Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali.
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📌 Sales Manager (Settore Impianti Industriali) (Emilia-Romagna)
🏢 Michael Page International
📍 Emilia-Romagna