Il nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food.Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.L'azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell'Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail.
È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione.Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/unaRESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA.
ORGANIZZATOL'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca.
strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali.La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati.Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca.
organizzato.Principali Responsabilità1.
Sviluppo CommercialeIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.Re.Ca.
organizzate.Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.2.




Negoziazione CommercialeListini e condizioni di vendita.Attività promozionali.Accordi commerciali annuali.Contributi commerciali.Piani di sviluppo condivisi con il cliente.Condizioni logistiche.Termini e modalità di pagamento.Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.3.
Gestione dei Clienti StrategiciMantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.4.
Coordinamento InternoCollaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.5.
Analisi e ReportingMonitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.OffertaCCNL Commercio e TerziarioRAL *************** €Vantaggi: auto aziendale ad uso promiscuoWyser S.R.L. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: *******) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs.
n.
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e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
xysqume Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
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📌 Gdo Manager (Bardi)
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