Solution Sales Manager – Automation & RoboticsContinui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.Solution Sales Manager – Automation & RoboticsChi siamo e cosa cerchiamoPiù di ***** dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale.
Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove possibilità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.Compiti e responsabilitàSviluppo del businessSviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesseAttività commercialeAnalizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.Collaborare con Product Management,



Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.Digitalizzazione e gestione delle informazioniGestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.Requisiti, qualifiche e competenzeEsperienza nella vendita tecnica B2B in ambito industriale/manifatturiero.Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.Forte orientamento al business development e capacità di prospecting.Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.Patente di guida.Buona conoscenza della lingua inglese.Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo *****KAuto aziendale ad uso promiscuo.Rimborso pasti.Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.Convenzione centro medico Serenis.Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management ed Engineering.
xysqume Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.La tua strada verso di noiIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs.
********, e a persone di tutte le età e alle nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.#J-*****-Ljbffr

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