pPer conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a: /ppbSales Director /b /ppIl/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali. /ppRiportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società. /ppIl ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda. /ph3RESPONSABILITA’ /h3h3Strategia commerciale e sviluppo del business /h3ulliDefine, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities /liliTranslate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals /liliIdentify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training) /liliContribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products /li /ulh3Leadership della funzione commerciale /h3ulliCoordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas:



Public Administration; Transport; Industry; International; Training /liliFoster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities /liliSupport area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders /li /ulh3Clienti strategici e partnership /h3ulliManage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders /liliExpand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value /liliDevelop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations /liliRepresent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning /li /ulh3Presidio del mercato e innovazione /h3ulliMonitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities /liliBring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering /liliCollaborate with Delivery, Research Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability /li /ulh3REQUISITI /h3h3Esperienza qualificato /h3ulliEsperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse /liliEsperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali /liliConoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative /li /ulh3Competenze distintive /h3ulliCapacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati /liliCredibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica /liliCapacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti /liliVisone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato /liliApproccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo /li /ulh3Leadership e valori /h3ulliInnovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità /liliGentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto /liliImpact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione /liliTrust: affidabilità, trasparenza e responsabilità /li /ulpIl/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione. /ppModalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. /ppRetribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + benefit + auto. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Italia)
🏢 Villa & Partners Executive Search
📍 Italia