Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.

Begear | Napoli | Modalità ibrida

Chi siamo

Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione del ruolo

Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:

Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Opportunità

Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.

Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.

Di cosa ti occuperai

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- Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.

- Costruire e qualificare liste di prospect.

- Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.

- Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.

- Qualificare lead e opportunità commerciali.

- Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.

- Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.

- Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.

- Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.

- Raccogliere esigenze,



obiezioni e feedback del mercato.

- Collaborare con i team Sales, Marketing e Product.

Il profilo che cerchiamo

Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:

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- Sales Development (SDR).

- Business Development (BDR).

- Inside Sales.

- Sviluppo commerciale B2B.

- Ruoli commerciali analoghi.

In particolare, cerchiamo:

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- Esperienza in prospecting e outbound B2B.

- Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.

- Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.

- Conoscenza e utilizzo di CRM.

- Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.

- Capacità di qualificazione dei prospect.

- Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.

- Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.

- Orientamento agli obiettivi e ai risultati.

- Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale.

Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.

La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.

Come misureremo i risultati

Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.

Le principali metriche di riferimento saranno:

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- Prospect contattati e tasso di risposta.

- Lead qualificati.

- Appuntamenti e demo effettuate.

- Avanzamento delle opportunità commerciali.

- Trial attivati, ove previsti.

- Conversioni tra le diverse fasi del funnel.

- Motivazioni di interesse e mancata conversione.





L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business.

Opportunità di crescita

La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:

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- Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.

- Analisi delle conversioni.

- Gestione del funnel commerciale.

- CRM e attività di nurturing.

- Analisi dei target e dei canali di acquisizione.

- Coordinamento operativo tra Sales e Marketing.

Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.

Modalità di lavoro

La posizione prevede una modalità ibrida , con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli.

È quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede.

Cosa offriamo

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- Inserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza.

- Possibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un recente prodotto SaaS/AI.

- Formazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.

- Affiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali.

- Collaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management.

- Concrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale.

Inquadramento e retribuzione

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- Contratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo.

- RAL: 32.000 € – 40.000 €.

Il range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo. xjncmbx

Pari opportunità e privacy

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge 903/77 e della Legge 68/99.

Le candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 – GDPR).

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📌 B Sales Development Specialist – Tech & AI (Napoli)
🏢 Begear
📍 Napoli