La Tua nuova aziendaScopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all’innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d’élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Director.Una figura strategica, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine.Sede:Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale)Natura del ruolo:Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d’élite.Dimensioni azienda : innovativa realtà di circa 25 dipendenti in forte espansioneIl Tuo nuovo lavoroCome Sales Director riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.Le tue principali responsabilità includeranno:Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente,



nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici.Dominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando il network istituzionale e orientando le strategie su gare pubbliche, framework agreement, convenzioni e trattative dirette.Partecipazione al tavolo direzionale nella definizione della strategia aziendale e del Go-To-Market (GTM), contribuendo alla roadmap di prodotto con feedback strutturati dal mercato e rappresentando l’azienda in contesti istituzionali.Hard & Soft SkillsL’esperienza nel mercato PA, idealmente di circa dieci anni, in ruoli di responsabilità commerciale nel mercato della PA italiana, con profonda conoscenza di gare pubbliche, accordi quadro e processi decisionali multilivello.E’ importante un’esperienza nel settore Tech/Software, solido background nella vendita di soluzioni software complesse o IT enterprise, con abitudine a gestire cicli di vendita lunghi e strutturati.Importante avere una conoscenza concreta e applicazione in ruoli di gestione di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) con approccio data-driven e pipeline management. xysqume Cosa OffriamoUn’azienda solida, PMI Innovativa ad alto valore tecnologico e in robusto espansione, un ruolo apicale, autonomo e strategico, con la possibilità di costruire da zero la struttura commerciale d’élite.Salary packageRAL Annua:80.000 – 90.000 €Livello e contratto:quadro, CCNL CommercioBenefit:auto aziendale + MBOAltro:Flessibilità di smart workingPER TEdesmo®non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività arischio 1, alto .ED ORA?#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director Pag (Roma)
🏢 Desmo®
📍 Roma