Per conto di una realtà di consulenza in resistente evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a:La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.Sales DirectorIl/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda.RESPONSABILITA’Strategia commerciale e sviluppo del businessDefine, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunitiesTranslate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goalsIdentify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security,



Training)Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary productsLeadership della funzione commercialeCoordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas: Public Administration; Transport; Industry; International; TrainingFoster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilitiesSupport area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholdersClienti strategici e partnershipManage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholdersExpand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated valueDevelop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizationsRepresent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioningPresidio del mercato e innovazioneMonitor technology and market trends, identifying new positioning opportunitiesBring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offeringCollaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainabilityREQUISITIEsperienza professionaleEsperienza consolidata (10+ anni)



in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesseEsperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionaliConoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovativeCompetenze distintiveCapacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificatiCredibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologicaCapacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clientiVisone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercatoApproccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodoLeadership e valoriInnovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunitàGentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispettoImpact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazioneTrust: affidabilità, trasparenza e responsabilitàIl/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione.Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali. xysqume Retribuzione: tra € 80.000 ed € 100.000 + variabile + benefit + auto.#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Roma)
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📍 Roma