KEY ACCOUNT – SETTORE ILLUMINOTECNICO

Consultant Milano, per azienda specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e Non-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare la propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.

La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell’area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.

Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.

Principali responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
- Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando occasione legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
- Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
- Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche,



responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
- Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
- Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Il profilo ricercato

- Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
- Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori.
- Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
- Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio.
- Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Disponibilità a frequenti trasferte

L’offerta

- Inserimento diretto a tempo indeterminato, ccnl commercio, 1° livello
- RAL compresa tra 40.000 e 45.000 euro , commisurata all’esperienza.
- MBO

📌 Key Account settore illuminotecnico (Milano)
🏢 Adecco
📍 Milano