Principali ResponsabilitàHa le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check,



analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L Responsibility).Competenze ed esperienzaLaurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco.Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici.Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività.Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.Cosa offriamoInserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare.Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita.Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati.Auto aziendale e strumenti di lavoro.Piano di sviluppo professionale e formazione continua. xysqume Ambiente vivace, innovativo e orientato alla crescita delle persone.#J-18808-Ljbffr

📌 Kam (Italy) (Genova)
🏢 Angulas Aguinaga
📍 Genova