Overview In questo ruolo farai parte del team Sales Operations per definire come e a quale prezzo entrare sul mercato. Costruirai modelli di pricing per PV, accumulo e pompe di calore e trasformerai condizioni finanziarie in offerte commerciali. Gestirai i margini per configurazione e canale, proponendo al management le leve più efficaci. Progetterai promozioni e nuove meccaniche di offerta e le porterai sul campo insieme a Sales e Marketing, monitorando risultati e concorrenza. L’opportunità unisce analisi, strategia commerciale e impatto reale sul go-to-market in un contesto di energia rinnovabile.

Retribuzione / Benefits

tempo indeterminato retribuzione con bonus lavoro ibrido orari 9:00–18:00 dal lunedì al venerdì sede Milano ambiente inclusivo e focalizzato sulla diversità

Responsabilità

Costruire e mantenere modelli di pricing per prodotti e loro eventuali combinazioni. Tradurre condizioni finanziarie partner in prezzo al cliente e simulare impatto di leve (durata, tasso, anticipo, bundle, sconto). Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario, identificando erosioni e cause. Rendere raccomandazioni di prezzo e leva al management, con effetti attesi chiari.



Monitorare incentivi nazionali/regionali e meccanismi CER trasformandoli in offerte concrete. Design di promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico e uscita. Portare al campo condizioni operative, simulatori e argomentario di vendita in collaborazione con Sales e Marketing. Misurare l’efficacia a posteriori e chiudere ciò che non paga. Seguire prezzi e offerte concorrenti come input decisionale, non come benchmark.

Requisiti fondamentali

2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza dimestichezza con margini, P&L; di prodotto e logiche di finanziamento (rata, TAN/TAEG, durata) Excel avanzato per modelli e simulazioni; Power BI, SQL o Python sono un plus mentalità commerciale orientata al perché di una vendita e non solo al costo capacità di sintesi e persuasione di interlocutori non tecnici dal seller al management autonomia, velocità e disponibilità a prendersi responsabilità decisionale Mentalità commerciale Capacità di sintesi Capacità di convincere interlocutori non tecnici Excel avanzato Power BI SQL

📌 Revenue Operations Analyst (Monza)
🏢 Enpal
📍 Monza