Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud). Responsabilità
* responsabilitàgestire l’intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.
* prospectare attivamente, creare possibilità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
* sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
* mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.




* utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità. Requisiti
* requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
* conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).
* esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.
* eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo. Cosa offriamo
* cosa offriamocompenso variabile ote 240 000-320 000 usd.
* equity e opportunità di crescita in azienda in rapida espansione.
* supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior commercial account executive (Italia)
🏢 Spectro Cloud
📍 Italia