Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Begear | Napoli | Modalità ibrida

Chi siamo
Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione del ruolo
Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:

Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Possibilità

Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.

Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.

Di cosa ti occuperai

Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.

Costruire e qualificare liste di prospect.

Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.

Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.

Qualificare lead e opportunità commerciali.

Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.

Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.

Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.

Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.

Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.

Collaborare con i team Sales,



Marketing e Product.

Il profilo che cerchiamo
Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:

Sales Development (SDR).

Business Development (BDR).

Inside Sales.

Sviluppo commerciale B2B.

Ruoli commerciali analoghi.

In particolare, cerchiamo:

Esperienza in prospecting e outbound B2B.

Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.

Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.

Conoscenza e utilizzo di CRM.

Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.

Capacità di qualificazione dei prospect.

Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.

Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.

Orientamento agli obiettivi e ai risultati.

Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale.

Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.

La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.

Come misureremo i risultati
Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.

Le principali metriche di riferimento saranno:

Prospect contattati e tasso di risposta.

Lead qualificati.

Appuntamenti e demo effettuate.

Avanzamento delle opportunità commerciali.

Trial attivati, ove previsti.

Conversioni tra le diverse fasi del funnel.

Motivazioni di interesse e mancata conversione.





L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business.

Opportunità di crescita
La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:

Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.

Analisi delle conversioni.

Gestione del funnel commerciale.

CRM e attività di nurturing.

Analisi dei target e dei canali di acquisizione.

Coordinamento operativo tra Sales e Marketing.

Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.

Modalità di lavoro
La posizione prevede una modalità ibrida , con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli.

È quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede.

Cosa offriamo

Inserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza.

Possibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un nuovo prodotto SaaS/AI.

Formazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.

Affiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali.

Collaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management.

Concrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale.

Inquadramento e retribuzione

Contratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo.

RAL: 32.000 € – 40.000 €.

Il range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo.

Pari opportunità e privacy
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge 903/77 e della Legge 68/99.

Le candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 – GDPR).

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📌 B Sales Development Specialist – Tech & AI (Napoli)
🏢 Begear
📍 Napoli