Key Account Manager Healthcare
Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti

Area: Centro-Sud Italia

CompuGroup Medical Italia (CGM)

Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?

Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?

CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.

Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale .

Il ruolo: cosa farai
Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.

In Particolare Ti Occuperai Di

Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti

Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale

Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali

Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie

Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate

Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate





Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio

Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita

Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali

Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali

Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM

Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione

Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, possibilità, previsioni e avanzamento delle trattative

Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza .

Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo Una Persona

Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti

Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)

Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio

Orientata al raggiungimento degli obiettivi





Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse

Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori

Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità

Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata

Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono Requisiti Preferenziali

Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti

Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie

Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale

Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

Cosa offriamo

Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato

Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati

Auto aziendale

Telefono aziendale

Computer aziendale

Formazione commerciale e di prodotto

Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager

Possibilità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

Dettagli pratici

Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore

Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Molfetta)
🏢 CompuGroup Medical SE KGaA
📍 Molfetta