Overview

Ruolo chiave per espandere il business DSO nel Nord Italia. Lavori a stretto contatto con il Business Development Manager e funzioni aziendali per guidare crescita, retention e rinnovi. Gestisci un ciclo di vendita end-to-end, costruisci relazioni con decisori e sviluppi nuove opportunità nel segmento. Offri una presenza operativa presso clienti e prospect, contribuendo a obiettivi di crescita e territoriali. Unisci strategia, esecuzione commerciale e collaborazione cross-funzionale per trasformare opportunità in contratti duraturi.

Retribuzione / Benefits

- RAL 46.000–55.000
- Bonus variabile fino al 30%
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Employee Assistance Program (EAP)

Responsabilità

- Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati per crescere fatturato e crescita annua
- Costruire relazioni strategiche con decision maker e creare partnership a lungo termine
- Garantire retention e rinnovi contrattuali monitorando soddisfazione e anticipando criticità
- Sviluppare attuale business e acquisire nuovi clienti DSO
- Gestire ciclo di vendita end-to-end: qualificazione, negoziazione e chiusura contratti/gare/accordi
- Gestire CRM,



pipeline e forecasting trimestrale, con segmentazione e priorizzazione
- Collaborare con BD, Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support per un handover efficace
- Monitorare mercato, concorrenza e occasione, gestendo escalation internazionali o complesse

Requisiti fondamentali

- Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente
- Almeno 5 anni di esperienza in MedTech con responsabilità su clienti strategici
- Esperienza solida in Key Account Management, Business Development e negoziazione
- Capacità di gestire account complessi, pipeline e obiettivi di crescita
- Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning
- Ottima relazione e negoziazione con interlocutori senior
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Residenza nel Nord Italia (preferibilmente Lombardia o Veneto)
- Disponibilità a viaggiare fino al 70%

- Ottima capacità di relazione a livello senior
- Negoziazione efficace
- Orientamento al risultato e proattività
- CRM
- Forecasting
- Account planning

📌 Key Account Manager DSO (Macerata)
🏢 Dentsply Sirona
📍 Macerata