Sales Manager
- Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto IQM Selezione Società di ricerca e selezione di figure professionali, per importante azienda operante nel settore Chimico e degli ingredienti per il Personal Care, ricerca un/una: Sales Manager
- Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto Responsabilità del ruolo
* Il/la candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dell'area Triveneto, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita della divisione Personal Care.
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell'area Triveneto, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di business;
* Sviluppare il mercato attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, prospecting e ampliamento della presenza aziendale sul territorio;
* Gestire il processo di vendita dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e finalizzazione dell'accordo commerciale;
* Analizzare il mercato di riferimento, monitorando trend, competitor, applicazioni, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo;
* Promuovere e sviluppare il portafoglio di ingredienti e soluzioni destinati al mercato Personal Care, supportando il cliente anche nell'individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
* Collaborare con Product Management e R&D; nella gestione di progetti applicativi, sviluppo prodotto e attività di testing presso i clienti;
* Elaborare offerte commerciali,



negoziare condizioni economiche e monitorare marginalità e redditività del portafoglio;
* Definire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali relativi all'area assegnata;
* Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance commerciali, predisponendo reportistica periodica;
* Partecipare a fiere, congressi, eventi di settore e visite presso clienti e prospect, anche a livello internazionale;
* Collaborare con il team commerciale e con le diverse funzioni aziendali per garantire un'efficace execution delle strategie commerciali;
* Supportare il Management nell'individuazione di nuove opportunità di mercato e nella definizione delle strategie di sviluppo della divisione Personal Care;
* Gestire la relazione con clienti e interlocutori tecnici e commerciali, diventando un punto di riferimento sul territorio per le soluzioni e gli ingredienti proposti dall'azienda. Profilo ideale
* Laurea preferibilmente ad indirizzo scientifico, in Chimica, CTF, Farmacia, o discipline affini;
* Esperienza competente di almeno 5-10 anni maturata in ruoli commerciali nel settore Personal Care, preferibilmente presso aziende produttrici o distributrici di ingredienti e materie prime;




* Solida conoscenza del mercato Personal Care, delle relative applicazioni e delle dinamiche tecnico-commerciali del settore;
* Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale e nella gestione di clienti B2B, preferibilmente operanti nei mercati cosmetico e Personal Care;
* Esperienza nella formulazione;
* Conoscenza del territorio del Triveneto e consolidata rete di contatti presso aziende cosmetiche, formulators, produttori o distributori del settore;
* Esperienza nella gestione di trattative commerciali, negoziazione di condizioni e sviluppo di nuovi clienti;
* Capacità di elaborare budget, forecast e piani commerciali e di monitorarne i risultati;
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
* Ottima padronanza di gestionali, crm, pacchetto Office;
* Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza e, occasionalmente, a livello nazionale e internazionale;
* Domicilio preferibilmente in aree limitrofe o nel Triveneto, con disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata. Area di competenza Triveneto
- Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige, con frequenti trasferte presso clienti e prospect. Inquadramento e retribuzione indicativi Assunzione full time a tempo indeterminato, Ccnl Commercio; range retributivo 50.000/65.000 di Ral, ticket 8 euro, integrato da variabile/bonus e benefits (pc, auto aziendale, ecc.), ampio ricorso smart working. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (Italia)
🏢 IQM selezione
📍 Italia