h3Export Area Manager | Engineering Projects, Italian HQ /h3 h3La Tua nuova azienda /h3 pTradurre le esigenze produttive complesse in soluzioni impiantistiche ad alta tecnologia significa unire profonda analisi dei processi, creatività ingegneristica e autorevolezza negoziale sui mercati internazionali. /p pIl nostro cliente è una solida realtà industriale multinazionale (OEM), leader globale nella progettazione e realizzazione di macchinari avanzati, impianti di processo e soluzioni integrate per la lavorazione di materiali compositi e polimeri ad alte prestazioni. Con una forte impronta export e una presenza consolidata nei mercati più esigenti (dall’Aerospace Defence all’Automotive e all’industria generale), l’azienda fa dell’innovazione tecnologica e della personalizzazione ingegneristica il proprio fattore distintivo. /p pbSede di lavoro: /b Saronno (VA) /p pbDimensioni azienda: /b 150-200 persone in Italia (1000 a livello di Gruppo). /p pbFatturato: /b 60 – 70M Parte (300-350 M€ di Gruppo). /p pbSettore: /b Chimica industriale e meccanica applicata. /p pbNatura del ruolo: /b Inserimento affidabile per il potenziamento della struttura commerciale e lo sviluppo del new business internazionale. /p h3Il Tuo nuovo lavoro /h3 pCome bTechnical Sales Engineer /b, sarai il punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti e partner internazionali. Avrai la responsabilità di analizzare i processi industriali dei clienti,



formulare soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive e gestire la trattativa contrattuale fino al passaggio di consegne ai team di Ingegneria e Project Management. Il ruolo prevede una forte dinamicità sul campo, con una presenza attiva presso clienti e prospect in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo. /p h3Le attività principali includono: /h3 ul liValutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente. /li liStima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale. /li liGestione del follow-up delle offerte e dell’allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente. /li liConduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell’ordine/contratto. /li liPassaggio di consegne interno (handover) verso l’Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali. /li liInterfaccia costante con le funzioni interne (RD, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione). /li liPresidio diretto del mercato attraverso frequenti visite a clienti acquisiti e prospect in Italia e all’estero (50% del tempo), coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore.



/li /ul h3Hard Soft Skills /h3 ul liDiploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale). /li liAlmeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa. /li liSpiccata competenza nell’analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate. /li liOttima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali. /li liBuona padronanza degli applicativi informatici e del Pacchetto Office. /li liDisponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo lavorativo. /li liCuriosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi. /li liOttime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti. /li /ul h3Salary package /h3 pbRAL Annua: /b 40.000 – 70.000 € (commisurata all'effettiva seniority) /p pbLivello e contratto: /b CCNL Metalmeccanico – Tempo Indeterminato /p h3PER TE /h3 pbdesmo® /b non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a brischio 1, alto /b. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Export Area Manager | Engineering Projects, Italian Hq (Saronno)
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📍 Saronno