Sales Area Manager da inserire all'interno della Direzione Commerciale- settore produzione componenti in ottone.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti nell'area geografica assegnata, con l'obiettivo di incrementare il fatturato, consolidare le relazioni commerciali esistenti e acquisire nuovi clienti sui mercati internazionali.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale
- Sviluppare i lead commerciali già presenti nel portafoglio aziendale.
- Identificare nuove opportunità di business attraverso ricerche di mercato, fiere di settore e contatti diretti.
- Acquisire progressivamente la gestione di clienti attualmente seguiti dalla Direzione Commerciale.
- Monitorare il mercato di riferimento, analizzando competitor, prezzi e trend di settore.
Gestione offerte e trattative
- Raccogliere e analizzare le richieste di offerta dei clienti.
- Coordinarsi con la funzione Ricerca e Sviluppo per la definizione delle tempistiche di elaborazione delle offerte.
- Collaborare con il Controllo di Gestione nella costruzione delle offerte commerciali.
- Gestire le trattative e seguire il processo fino alla finalizzazione dell'accordo.
Gestione e sviluppo clienti
- Supportare il Back Office nella revisione di contratti di fornitura, condizioni generali e accordi quadro.
- Monitorare le previsioni periodiche di acquisto dei clienti (forecast).
- Coordinarsi con Back Office,
Qualità e Ricerca e Sviluppo nella gestione di reclami e richieste di carattere tecnico-qualitativo.
Pianificazione e reportistica
- Contribuire alla definizione del budget commerciale dell'area e monitorarne l'andamento.
- Aggiornare il CRM e la reportistica commerciale.
- Monitorare i principali KPI di vendita e predisporre la documentazione per gli incontri periodici con la Direzione Commerciale.
Requisiti e competenze
Requisiti richiesti
- Esperienza pregressa in ambito commerciale e nella vendita.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti informatici.
- Disponibilità a trasferte internazionali nell'area EMEA, indicativamente una o due al mese.
Requisiti preferenziali
- Esperienza nel settore dei componenti per contatori dell'acqua e della raccorderia in ottone.
- Conoscenza della lingua tedesca; costituiscono un plus francese e spagnolo.
- Familiarità con sistemi CRM, gestionali aziendali e strumenti di intelligenza artificiale.
Cosa offre l'azienda
- Inserimento in una realtà industriale in crescita e consolidata sui mercati internazionali.
- Gestione diretta di un'area geografica e di un portafoglio clienti.
- Opportunità di crescita competente verso un ruolo di Area Manager.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione annua lorda di € 60.000.
Retribuzione: €60.000,00 all'anno Sede di lavoro: In presenza
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